Sonos启动扬声器租赁试点计划

2021-08-27 17:22:54
导读 订阅模式已经涵盖了从软件到智能手机的一切,现在Sonos正在高端无线扬声器市场测试这一想法。加州圣巴巴拉市在荷兰启动了一项试点计划,该

订阅模式已经涵盖了从软件到智能手机的一切,现在Sonos正在高端无线扬声器市场测试这一想法。

加州圣巴巴拉市在荷兰启动了一项试点计划,该计划仅限于500栋房屋,消费者每月使用Sonos硬件的费用低至15欧元(16.46美元)。Sonos的Flex订阅价格为每月15欧元、25欧元和50欧元。

用户只需15欧元就能获得两个Sonos智能扬声器(Sonos上的价格为458欧元)。扬声器可以配对或放置在不同的房间。

订阅费为25欧元,提供Sonos Beam音棒和两个Sonos One扬声器播放电视音频——Sonos的价格为907欧元。订户只需每月支付50欧元就能获得一台功能强大的家庭影院设备,包括Playbar、低音炮和两个Sonos One扬声器-Sonos捆绑销售的价格为2026欧元。

硬件是黑色或白色。随着新车型的发布,Sonos将自动更换任何组件。订阅可以随时更改,包括取消订阅。

ABI研究公司的技术咨询公司ABI研究公司的研究总监Jonathan Collins说:“Sonos正试图在其硬件中引入相同的模式,以满足大多数数字音乐用户的需求。纽约牡蛎湾。

他告诉TechNewsWorld:“订阅服务已经渗透到音乐体验中,Sonos产品中也加入了订阅,并且有望扩展到扬声器硬件。”障碍克星之子的Flex计划解决了消费者在互联网市场购物的最大障碍之一。Parks Associates的研究分析师Chris O'Dell指出,Parks Associates是一家位于德克萨斯州艾迪森的市场研究和咨询公司,专门从事消费类科技产品。

他告诉TechNewsWorld:“我们的研究表明,前期成本是采用互联产品的主要障碍,因为近一半的智能家居设备非所有者和非购买者将可负担性视为不购买其中一款的原因。”

O'Dell表示:“商业模式创新使消费者能够灵活地购买各种支付方式的设备,这将有助于为部分消费者消除障碍,最终推动这一产品的进一步普及。”

加州海沃德科技咨询公司Pund-IT首席分析师查尔斯金(Charles king)表示:“这是扩大Sonos产品市场曝光度和渗透率的一种方式,超过了公司的主要客户。

奥戴尔建议,灵活计划应该对更年轻、移动性更强的消费者特别有吸引力。

他说:“这种商业模式创新很可能会吸引年轻消费者,他们希望获得最新技术,而不会产生高昂的前期成本。”

O'Dell指出:“这项服务还将吸引经常出差但希望保持相同生活方式的消费者,而无需在每次出差后安装和卸载此类设备。”

虽然Flex是抵消高额采购成本的一种方式,但对于消费者来说,它可能不是最佳选择,尤其是如果消费者长时间持续订购的话。

O'Dell表示:“像Vivint的Flex Pay这样的解决方案使用月租金作为最终所有权,这将对有消费兴趣的消费者更具吸引力。”

消费者利益

总部位于伦敦的研究、分析和咨询公司IHS Markit的智能家居研究首席分析师布雷克科萨克认为Flex是一个有趣的概念。

他告诉TechNewsWorld:“我听说其他人提出了使用家用电器来实现这个目标的想法。”“这降低了进入门槛,可能是收集客户数据的一种方式。”

这也是国内市场趋势的一部分。科萨克说:“该公司正试图找到一种方法,更经常地与消费者互动,并提供更多服务。”Flex减少了进入Sonos世界的障碍。Pund-IT之王表示:“因为合同可以随时取消,所以很容易尝试Sonos产品,如果你是一个发烧友,想拥有最新最好的设备,它会每两年升级一次Sonos设备。”

ABI的科林斯认为,Flex将Sonos的数字音乐硬件产品与订阅音乐服务更紧密地结合在一起。他说:“它可能会为公司的扬声器或合作伙伴提供一整套与扬声器捆绑的流媒体服务。”更重要的是,“它缓解了消费者对投资过时技术或与新版本相比功能至少有限的技术的疑虑。"

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